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    马钢把实力雄厚的钢贸商作为战略合作伙伴

    发布日期:2017-05-23

      今年以来,马钢建材持续俏销,连绵不断“加盟”省内各大重点工程。1-4月份,马钢建筑钢材螺纹、线材销量达77.4万吨,销量不停攀升,远超去年同期。同时,各类线螺钢材销售的边际贡献也位列公司各产品前列。

      今年,合肥恒大中心项目、商合杭高铁工程、淮南淮河公路大桥、安庆下浒山水库工程等项目中,马钢建材纷纷现身,展示着“马钢牌”产品国内一线品牌的影响力。据了解,马钢建材的旺销,得益于马钢着力变革的销售模式。去年初,马钢对建筑钢材的销售模式进行大调整,变以前的经销商代理模式为自营销售,将原销售公司、合肥公司及省内驻点的长材销售人员划入刚刚整合成立的长材事业部并组建营销服务室,专门负责马钢建筑钢材产品的销售。

      在销售力量得到有效整合和增强后,马钢迅速建立新的销售渠道。马钢把实力雄厚的钢贸商作为战略合作伙伴,合力向市场推荐马钢建筑钢材,开发建筑工地终端市场。同时,打造自己的营销团队,先后在合肥、蚌埠、安庆、淮南等地设立直销中心,主动上门与省内各城市的重点工程局、发改委、骨干施工单位、大型建筑工地取得联系,推广马钢品牌,积极参与各类工程招投标;与大型施工单位特别是建筑央企建立供需合作联盟,积聚人脉,加强沟通,等待时机。

      为给市场开拓做好保障,马钢成立产销联动小组,及时反馈、传递市场信息,围绕用户需求调整生产计划,组产市场急需、紧俏品种,尽力缩短品种规格更换周期,保证规格齐全不断档。接单后,营销部门与生产部门根据用户订单,加强沟通协调,按照分段需求量排产,客户经理、合同员、执行员、发货工四方实时沟通,款到及时发货;对于用户特殊定制的货物及重点项目专用材,则单独摆放并加盖雨布,确保了产品质量,让用户买得放心、用得满意。


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