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    积极探索出成本和时间**的物流方案

    发布日期:2017-06-28

      近年来,宝钢国际北方公司积极应对市场变化,着力发挥“桥头堡”作用,以集团全局利益**化为出发点,以体系协同为后盾,加快信息化建设以提升效率,实施全方位**服务,努力打造全品种区域服务平台,为宝钢股份各基地产品的产销平衡作出了应有的贡献,成为华北区域市场的坚强“堡垒”。

      北方公司所处的华北区域,钢厂云集,竞争激烈。面对众多竞争对手,北方公司重点围绕汽车、家电、央企开发、重大工程、协同服务五大平台建设,全方位做好营销策划,开发新市场,做好用户的贴身服务。

      汽车用钢团队积极推进“一户一表”责任制,组建区域汽车板EVI服务团队,以EVI、VA/VE为重要举措,跟踪重点用户新车型;主动寻求热镀锌、电镀锌、镀铝锌、彩涂、取向硅钢等品种突破;热轧销售围绕着三大基地,积极拓展成长型产品;厚板瞄准重大管线工程,实现重大突破;钢管品种以建设烟宝服务平台为机遇,大幅提升烟宝订货,条钢品种积极开发“三新”产品市场。

      去年,在北方公司成立20周年之际,该公司钢铁产品销售总量迈上新台阶,销量**突破300万吨。

      随着湛江钢铁冷轧工程的投产,北方区域营销团队第一时间做好向用户推介湛江钢铁产品的工作。营销团队像送孩子赶考一样,将每一卷认证产品送到用户的现场,成功推进多家重点汽车、家电用户的产品认证并实现订货。同时,区域内全面协同,积极探索出成本和时间**的物流方案,克服湛江到北方路途遥远的困难,实现湛江直航北方多个港口。去年全年完成湛钢产品销售22万吨,完成年度预案的114%。今年1至4月,湛钢产品实现订货16.7万吨,超进度完成年度预案的35.6%。为湛江钢铁生产运营的稳定顺行创造了积极条件。

      北方公司作为宝钢钢材在北方市场实现销售、为北方区域用户提供加工服务的前沿阵地,面临北方钢厂激烈竞争。为此,北方公司去年启动了新一轮区域市场调研,组织65名营销骨干,对区域内5省2市82块区域进行逐一调查,调研用户1000余家,初步探明区域用户需求,为提升区域销售规模打下基础。今年北方公司经营业绩继续呈现稳定增长的良好态势。

      近年来,北方公司聚焦央企,积极挖掘和开发潜在市场。经过近五年探索,央企开发机制日趋成熟,去年共计开发20家央企用户,实现43个项目订单,新增订单15.5万吨,创历史新高。“以用户为中心的央企营销服务管理实践”项目,荣获2016年上海市企业管理现代化创新成果二等奖。

      为不断提高服务用户质量,北方公司大力推进信息化建设。去年成功升级的慧创IEC电子商务平台试运行以来,已经实现用户全覆盖。被誉为“营销特种兵”的智慧营销APP,对内以**、安全为原则支撑公司经营任务,对外为用户提供实时服务,已实现包括质量异议在内的所有业务流程的移动审批、用户走访录入,并支持随时查询,大大提高营销工作效率。在宝钢国际统一的部署和指导下,北方公司降本工作形成常态化,并向纵深推进。


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