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    陕钢汉钢:推动产品多元化 增添销售软实力

    发布日期:2019-09-06

    近期,面对钢材市场的持续疲软下滑,陕钢集团汉钢公司供销部销售员想方设法,积极寻找突破口,以推行“品种钢”生产和销售为依托,不断提高销售竞争力,助推公司高质量发展步伐。


    加强市场调研,摸清需求。8月份以来,供销部联合公司技术质量管理部、轧钢厂等相关人员前往西安、成都、重庆等地区对“品种钢”进行了实地调研,通过对各品种品规的市场需求、价格、运输方式、库存、竞争钢厂生产能力等信息进行统计,认真核算生产成本与效益,充分证明“品种钢”既是公司丰富品规的有效方式,也是提高市场销售竞争力、实现高质量发展的有效“武器”。


    加快生产进度,确保质量。结合前期市场调研结果,公司抓紧落实,根据品种钢的“性能”特点,不断调整生产工艺。9月初,Ф12.5mm规格YL82B钢丝钢绞线已实现批量化生产,同时,产品性能稳定,表面质量、尺寸等各项性能指标均符合要求。后期,在其它钢种的生产上,将持续以“快速、**”为目标,在确保产品质量的前提下,不断加快各品种钢的生产进度,丰富产品品规。


    加大销售沟通,实现创效。9月初,销售员加大与成都、重庆、汉中周边等销售商的沟通力度,目前部分“品种钢”产品已与客户确定需求量和质量指标、技术标准。同时,销售价格较常规材为正差价,销售员将以此为契机,不断拓展销售半径,扩大销售范围,加大“品种钢”的销售力度,加大资金的回笼,为公司“提质增效”和规避市场风险作出应有的贡献。


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